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    【集萃網觀察】　　

     前言：

　　2016中國國際網印及數字化印花展11月21~23日在廣州舉行，作為行業規模最大、專業性強、水平高、商業效果好的專業性展會，前來參加的企業超過600多家。作為絲印刮膠新興企業——佛山市全球易仕達塑膠定制品有限公司（簡稱“易仕達”）也“盛裝”出席，采用簡約大氣的特裝形式，為觀眾上演了一場精彩絕倫的產品秀，吸引眾多專業客戶前來觀賞和洽談。在展會上，集萃網有幸邀請了易仕達王總接受視屏專訪，闡述了易仕達的經營之道。

　　本刊記者：您好！很感謝您能夠在百忙之中抽出時間接受我們的采訪，我了解到，今年是貴公司第二次參加該展會，可以談談再次參展的原因是什么？

　　王總：相對于去年的展會，今年的展館規模、參展企業和專業觀眾都上升了一個高度，我和行業朋友都覺得這次展會值得一來。

　　大家都知道，該展會是行業公認的品牌展會，無論在國內市場，還是國外市場都具有相當大的影響力，這也是我們公司比較看重的一點，再次參展也是出于我們企業的戰略考慮。由于我們公司剛成立不久，目前在行業還不具有一定的知名度，首先我們可以借助展會，向客戶展示我們公司最新的技術和產品，進一步提升企業知名度，同時也可以與客戶靜距離接觸，可以了解到客戶真正的需求，了解到市場的發展趨勢，能為新品研發奠定市場發展基礎，更可以做到以產品為介質，成為我們與客戶合作的橋梁。

　　其次，通過展會，進而開發新客戶和拓展新市場，開展這兩天，有接觸到一些有意向合作的伙伴，他們希望彼此合作擴展中國市場并打開中東、東南亞、泰國以及越南市場。對于這些地區，我們公司也有計劃開發，這也是近幾年行業市場的發展走向。

　　本刊記者：該展會是行業公認的品牌展會，是行業規模最大、參與人數最多，影響力最廣的行業專業展會。這次參展，貴公司帶來了哪些產品，這些產品的特征和市場定位是怎樣？

　　王總：這次參展我們主打兩款系列產品：GEPU™ 的G 系列和 S 系列產品。 G 系列產品是2015年開發的，分為單層膠和夾層膠兩大類。G系列（高耐系列刮膠）是客戶最為信賴的高端產品，可以進行高檔包裝，能與各種油墨完美搭配，即可研磨又能循環使用，主要應用在玻璃印刷，線路板，標牌廣告等印刷，更是機械印刷的最佳選擇；我們在現場都有展示，也吸引了不少行業客戶前來咨詢和合作，確實這個系列的產品質量十分穩定，我們是從歐洲進口的半成品，之后自己加工，因此在質量上有保證，客戶使用后都覺得非常不錯。

　　S系列產品，是最近研發的產品，它可以采取平模澆注方式，煉制成為復合性材料，比如中間加入玻纖板，或者對齊兩端堆積兩種硬度的材料。這款產品在價格方面會比一般的刮膠貴一些，但是非常符合觸摸屏印刷、線路板等高要求的印刷，而且我們的產品完全可以跟日本美諾、臺灣黒木直接競爭。現在這款產品是和美國阿波朗公司合作，產品品質絕對穩定，性能絕對優越。

　　本刊記者：據了解，GEPU™系列產品是業界廣為稱贊的品牌產品，請您給我們介紹一下這款產品，與同類產品相比，其最大的優勢是什么？目前的銷售情況是怎樣，以及貴公司當初創建該品牌的初衷是什么？

　　王總：我們的產品最主要的優勢體現為穩定性高、質量優，我們的產品不會因為使用時間久了，質量就會有所下降。對于客戶的成本控制，也是我們產品的考量之一，在操作流程上更為簡化，客戶使用我們的產品可以快速進入生產環節。另一個優勢是定制性，我們的硬度分類比較多，還可以提供專門的切邊服務，因此我們可以根據客戶要求，迅速提供契合他們需求的產品。 今年，是這款產品是進入第二年的銷售階段，目前來看，市場和客戶還是非常認可我們的產品，每個月的銷量能達到40萬人民幣。

　　隨著行業競爭越來越激烈，品牌價值越發凸顯，大部分客戶更愿意選擇品牌產品。雖然中國市場需求巨大，但是在品牌產品方面稍顯弱勢，更多知名品牌都屬于國外產品，在聚氨酯膠方面更是少之又少。我們也是對中國市場抱有期待，因此我們專門打造了屬于中國市場的聚氨酯膠品牌產品，為中國客戶提供定制性服務。

　　我們的產品能與國外品牌競爭，勝在服務。對于同等質量的產品，何不求近舍遠！更何況，我們的產品價格優惠，且專門為中國市場定制，可以按照中國的市場習慣提供服務，靈活應用，同時我們可以做到更有效率幫助客戶解決問題。

　　本刊記者：Logo是企業最具代表性的標志，它體現了企業文化和發展愿景，不知道貴公司LOGO有何含義？

　　王總：我們的logo由兩部分組成，上面是一個地球，采取了黑白顏色裝飾，特別強調了東面部分，這也是我們想表達的概念：改革開放以來，中國得到了快速發展，吸引了全世界的關注，大家都紛紛加入中國市場，加大對中國的投資，而我們也非常看好中國這塊市場。下面是由三種顏色組成的支架，紅色代表中國，也代表我們公司，我們是中國企業；綠色是環保，現在倡導綠色發展，我們肯定要緊跟市場趨勢發展，提供客戶環保、安全的產品；藍色是海洋，希望我們的產品能橫跨五洲四海，穿越各大國家城市，成為全球知名的品牌。

　　本刊記者：對于任何行業來講，創新永遠是企業最大的生產力，您覺得創新對企業的發展有著怎樣的意義？

　　王總：創新是企業實力、活力、競爭力的體現，對于企業來說，掌握了它，就能在市場競爭中占據主動權，才能為客戶提供優質且高附加值的產品。創新不僅是企業本身最根本的要求，更是一種責任，要為客戶所用，我們通過對產品的創新，可以幫助客戶開發新的產品價值，新的機遇。通過創新成果的分享，幫助客戶提升競爭優勢的同時，我們公司的業務得到了拓展，我們的產品和服務得到了提升和完善，更重要的是，更多行業的客戶知道我們公司，并前來合作，這是一個雙贏的局面。

　　本刊記者：貴公司創業理念提到了要不斷開發聚氨酯膠的新用途，提供客戶最優質的產品。目前貴公司研發的聚氨酯膠有哪些突破？你可以談談，您是如何看待聚氨酯膠的發展？

　　王總：目前，我們正在開發工程和汽車方面的保護件，為了避免出現刮痕，我們還特別制定了相應的架子進行固定，加緊。針對聚氨酯在承受力方面的性能優勢，它可以支撐起十多噸的容器，這是我們為重工業特制的專屬墊片。我們還有一款新產品-薄片，主要應用在化工行業，特別是對刺激溶劑有著非常好的封存效果，如果要進行壓緊，它是不需要借助塑膠件來加固，也可以做到杜絕溶劑與周圍的空氣接觸，使溶劑保持一如既往的性能優勢。

　　雖然聚氨酯膠的原材料成本高，但是其性能遠遠超過普通的塑料，且更為環保，近幾年也一直保持著較為良好的發展態勢。從長期效益來看，隨著科技的發展，其的應用更為廣泛，性能更叫優越，在各行各業將會發揮著不可替代的作用。

　　本刊記者：經過了多年的努力發展，貴公司的產品熱銷國內外市場，在業界取得了一定地位。可以分享一下貴公司能夠有如此好的成就的原因有哪些？

　　王總：客戶選擇與我們合作非常關鍵因素是我們產品穩定、品質高，這也是我們企業核心競爭力的重要體現。我們每一款產品的原材料來自歐洲進口，都是與國外有20-30豐富經驗的聚氨酯膠生產廠家進行合作，絕對做到保證原料的純凈度和穩定性。除此之外，我們會主動出擊，決不坐等機遇，積極尋找新客戶和開拓新市場，通過我們精心制定的營銷策略，更大范圍地擴大我們的企業影響力，讓更多的客戶可以了解我們企業，相信我們的產品。

　　要想把企業做大做強，必須要堅定這樣的信念：堅持，努力做好產品。在發展的過程，我們可以進行產品創新、完善生產體系、優化生產工藝……但我們不能降低對整體產品質量的要求，最初的理念不能丟。

　　編后語：

　　有這樣一句話，選對市場，就是選擇勝利。易仕達選擇在高端品牌發展，這是一個大膽的冒險，不僅要面臨國內企業的競爭壓力，而且還要應對來自國際知名企業的競爭。顯然對于競爭越來越激烈的市場，觀察、等待、猶豫不決不再是切實可行的選擇。事實也證明，易仕達的選擇是對的，不過它能成功，更是取決于企業領導人敏銳的市場洞察力、果斷的決策以及該公司強悍的技術實力。所有的冒險不是魯莽，而是有準備的謀劃。

　　當談及產品，王總多次講到了品質，“我們可以進行產品創新、完善生產體系、優化生產工藝……但我們不能降低對整體產品質量的要求，最初的理念不能丟。”如今行業產品同質化嚴重，只有夯實產品品質才能贏得客戶，才能抓住市場發展的機遇，才能在激烈的市場競爭中進一步拓展市場空間，獲得更大的發展。

　　明年，易仕達還有哪些新的發展、新的產品、新的技術，讓我們一起期待！

來源：集萃絲印特印網

文字編輯：張曉燕