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【集萃網觀察】

10萬平方米的總部廠、15家分廠、近300家代加工廠，誰能想到這樣一個規模宏大的生產基地，只為生產一只只小小的襪子？

而更令人意想不到的是，這家企業每年生產12億雙襪子，僅襪子一個品種的出口金額就超過2億美元。包括耐克、彪馬、優衣庫等全球36個知名品牌，竟都是這企業的客戶。

是什么理念能讓這家企業的主人專注襪業代工20年，只愿做品牌背后的“隱形冠軍”？他是怎樣看待襪業市場的？又是怎樣規劃自身企業的？

優質制造&襪業市場

高寶霖：優質制造我個人認為它的核心是效率，要用最高效的機器、最熟練的工人以及最優良的管理去實現優質制造。

襪業市場從20年前日本自東南亞往中國轉移，東南亞經濟危機之后到2002年中國加入WTO，它和其他的紡織服裝一樣，一直處于上升的狀態。在中國加入WTO之后，我們主要的市場就是歐美市場，特別是美國取消了配額，巨大的市場能量使我們的產能每年在擴大。經過20多年持之以恒的努力，目前我們現在在襪子出口數量上已經是相當可觀，連續15年是國內襪子出口第一，在世界市場上我們也有一定的話語權。

高寶霖：我覺得中美貿易戰可能是對中國所有的行業，出口行業都會有影響，從目前來看對我們公司影響不是太大，因為還沒有開始征稅。

第一、我并不覺得美國會對中國所有的類別長期征稅，因為我們的談判持續了十幾個回合。

第二、假如說美國對中國所有產品，包括我們行業加稅，那對我們的影響無疑是巨大的，因為美國是世界上最大的市場，也是中國最大的市場，我們制造業的產能巨大跟美國消費市場是相互依仗的。

紡織服裝內銷市場

高寶霖：世界上最大的單一日用品消費國是美國，2018年的日用消費品數額是6.5萬億美金。中國2018年的日用品消費額、社會商品是38萬億人民幣，兩個金額相當，但美國的人口是3.5億人，而中國是14億人，所以說中國的市場還有很大的提升空間。

中美貿易戰之后，我們發現雖然當前消費者追求個性，但高值高價的人群還是比較少，我們基于消費人群對價格的敏感度特點為國內市場量身定做了幾款產品，通過電商渠道用很短時間就做到品類前三，所以我們認為國內市場只要物美價廉，還是會有很大的潛力。

高寶霖：我們十年前就從意大利進口最新的自動化的智能制造設備，可以說我們在上海以及上海以外的企業，全是用全自動的機器設備制造。所以說在產能優化和制造智能化上面應該是比同行要更早一步。

很多人會認為紡織服裝是低質量的、勞動密集型，但其實不是。各行各業，尺有所短，寸有所長，我認為將紡織服裝傳統行業持久的傳承下去并保持好品質才是比一時的高質量更重要的事，做大做強不是一件很難的事，做長久才是最難的事。

高寶霖：我認為首先一個要找到潛在的好客戶，有了潛在的好客戶和合作伙伴，你才能做出符合市場需要產品，沒有市場需要的產品都是假想。

社交媒體或數字化營銷

高寶霖：因為我過去就是做出口的企業，通過數字營銷，包括目前出現的如亞馬遜、像Facebook這些新的營銷平臺，我個人覺得都是B2C。而B2C它的分析起來是非常有個性的。它總結出來的經驗，今年總結出來的明年不一定能夠用，正如男人所總結出來的消費習慣不一定女人也能用，所以說它是傳統零售的一種分支，可能分流出很多的個性化消費，特別適合我們這種搞出口生產型公司，對我們來說是一個利好，因為過去只能面對傳統的零售商、中間商或者批發商，而現在能夠直接面對消費者去摸索今年市場需要什么？ 明年市場需要什么？再過兩年會需要什么？是能夠經過這種數據分析得到消費預測方向。

高寶霖：我們公司在上海5年前就已經開始進行綠色環保生產，綠色指標方面做的非常好，比如說我們現在用的電是太陽能，零排放。同時在噪音方面我們也采取各種保護措施，確保噪音分貝率做的最小，讓所有員工都不受噪音影響。

設計研發舉措及作用

高寶霖：我們在英國、意大利、歐洲大陸、美國共有14名設計師，目前我們策劃在中國國內舉行一場中昊杯的襪子內衣設計大賽，今年已有288位設計師參加設計比賽，我認為比賽如果做得好，以后每年都會考慮舉辦一次。

我認為一個公司獨特的設計，往往就是賣點，但沒有任何一種設計款式是永恒不變，賣個幾十年，除非你是經典款。而針對襪子來說，也許我們可以通過設計也能創造出自己的經典款。

特別是現在個性化的B2C銷售方式，具備了一定的趨向性和一致性，所以我們就加強了設計上面的投入。用小錢辦大事，四兩撥千金。通過設計大賽，我們網羅很多接地氣，符合市場需求，特別歐美市場，包括我們中國關聯市場的一些設計師。

來源：時尚工園、華衣網