【集萃網觀察】
一邊是成立才4年多的互聯網新銳，一邊是在紡織行業深耕31年的傳統企業，這是拼多多和浙江金蟬布藝的故事。今年10月，金蟬布藝加入了拼多多的“新品牌計劃”，業績環比增長了200%，讓這家歷經風雨的傳統企業看到了在國內打響品牌，從窗簾向大家居產業發展的希望。
這也就不難理解，不久前，雙方在柯橋簽署合作協議，將在C2M模式上開展深度合作。而就在昨天，拼多多把在柯橋積累的合作經驗復制到了山東高密，另一個紡織重鎮，與當地紡織、勞保等產業帶優質制造企業共同成立“新品牌聯盟”，推動地區產業帶經濟的數字化轉型升級。未來一年，拼多多將傾斜資源，在全國培育100家銷量過億的家紡制造企業。
這也標志著“新品牌計劃”的進一步升級，從單一企業到瞄準整個產業帶，輻射更多工廠和消費人群，同時首次聯合地方政府，將百億補貼下沉到優勢產業集群，搭建中國制造和新消費群體之間的快速通道。首席記者梁應杰
30多家龍頭企業聯手尋找產業突破
說起孚日股份，很多人恐怕都很陌生。這家成立于1987年的上市公司，前身是高密毛巾廠。和許多中國制造企業一樣，孚日無法擺脫“墻內開花墻外香”的困境。一方面，他們生產的毛巾幾乎占到美國市場中國毛巾份額的一半，同時還為迪卡儂、宜家、無印良品這些品牌提供服務，另一方面，這位全球毛巾生產霸主無法在國內擁有一個“叫得響，賣得好”的品牌。
在高密，以孚日為龍頭，規模以上的紡織企業超過了200家。近些年，隨著人口紅利的消失，這些企業正千方百計突破“純外貿+代工”的困境。目前，只有少數大企業在逐步建立自己品牌，更多企業還在“默默”代工。
這是拼多多聯合高密市政府成立“新品牌聯盟”的初衷，包括孚日在內當地30多家優質紡織企業集結到一起，聯盟將作為拼多多的優質商家資源池，平臺將對其中符合條件的企業進行重點扶持。
就在本周一，孚日股份在拼多多的官方旗艦店推出99元出口優品全棉四件套等產品，當日成交額就暴增1735%，訪客數更是暴增3816%。在這組驚人的數字面前，孚日集團總經理吳明鳳才敢表示，將舉全集團之力，借助拼多多等平臺在國內市場打響產品品牌，推動外貿和內銷達到1∶1。
也是在本周一，拼多多平臺同步啟動家紡產業帶品牌促銷——“拼無所畏品類日”，利用限時秒殺、百億補貼、大牌駕到、“雙12”首頁焦點圖等豐富資源，集中推動家紡產業在5.3億消費者心中的品牌認知。當日，家紡品類日銷售達1200萬，主推品牌店鋪訪客平均增幅超200%，秒殺萬人團整體銷售250萬。
打造新生代本土品牌的源發地
“新品牌計劃”是拼多多聚焦中國中小微制造企業成長的系統性平臺，目標是扶持1000家中國工廠，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中國制造最低成本培育新品牌。
昨天，拼多多相關負責人再次對“新品牌計劃”做了清晰的解釋：“我們通過大數據支撐、研發建議、生產端智能化改造，以及流量扶持，幫助企業消除研發和生產的不確定性，實現按需定研、以需定產，推動他們直接對接內需市場的消費者，將產品優勢和價格優勢，迅速轉化為市場規模優勢。”
復旦大學產業與區域經濟研究中心教授范劍勇認為，拼多多對消費者有出色的“劃群”能力，能夠把“個性化定制”與“規模化生產”很好地結合起來，依靠平臺的海量消費數據，真正推動C2M大規模落地，有望為中國制造帶來一場革命。
以家紡類產品為例，此前拼多多和另一家老牌家紡企業南方生活合作，推出了一系列產品瞄準平臺一二線中產平民和三四線中高收入者。在11月18日降溫當天，銷售額突破1200萬，一個床上四件套當日售出8.5萬件，創造了行業紀錄，7月至今全店銷售額已過億。
這倒是印證了此前在柯橋，拼多多行業總經理赤竹的一番推斷：“以家紡為代表的一般性、相對快消品，是國內消費升級大趨勢的典型商品，也是最有希望誕生更多本土品牌的類目。”
截至今年9月底，拼多多累積推出超1800款定制化產品，訂單量超過7000萬單，已成為新生代本土品牌的主要源發地之一，平臺有望在三年內實現10億級別的定制化產品年訂單量。
來源：紡織網
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