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　　在他們眼里，國外許多知名展會與國內方興未艾的會展相比較，無疑顯得更加成熟、專業，更能吸引他們的關注。2010年，全球經濟逐步復蘇，國外品牌展覽會經過國際金融危機的縮水后重新迸發生機，積極恢復、擴大辦展面積，同時，國內出口企業參展熱情高漲。據中國貿促會統計，全年107家組展單位共實施出國辦展計劃1316項，比上年增加124項，展出總面積51萬多平方米，同比增加9萬多平方米，參展企業3萬余家，同比增加5000余家。

　　開拓市場新途徑

　　經歷了北京奧運會、上海世博會的眾多中國企業，在2011年也在著力尋找新的途徑，以達到推銷產品、擴大訂單、展示形象的目的。海外參展恰恰是企業開辟新市場的理想方式，能給企業帶來很多好處。

　　一方面，在展會上，客戶可直觀地了解參展公司及其產品的情況，有可能當場簽約成交或簽署意向合同。一些參展公司反映，他們開拓國外市場主要依靠每年的幾個展會，每次展后都有客戶不斷發來訂單。還有一些企業本來陷入困境，參展后竟然打開了海外市場。另一方面，知名展會相當于一次行業年會，能吸引本行業最有影響力的公司參與。中國企業可借此了解市場，開闊視野，有助于激發企業改進、開發產品。同時，去國外參展也為中國企業提供了展示形象、提高知名度的機會。

　　義烏作為全球最大的小商品市場，企業境外參展的規模居浙江省縣（市、區）之首。從1999年第一次組織企業赴迪拜參展開始，這些年來，義烏國際商會組織企業境外參展的足跡已遍及10多個國家。境外參展成為義烏企業了解國外市場需求、拉動外貿增長的新渠道。

　　上海伊本輕工機械有限公司市場部經理孫文奎先生表示：“參加國際性的展會有利于我們的產品快速和國際市場接軌，展示我們的優勢產品，同時也可以通過展會上其他企業的產品展示來了解我們產品的不足之處，進而想辦法去解決。像我們公司現在就準備參加在德國舉辦的interpack2011，但是我們不是去參展，而是去參觀。等時機成熟了就以企業的形象去參展。”

　　出現更多中國面孔

　　德國是世界展覽業最發達的國家之一，全球70%左右的知名展會均在這里舉辦。如漢諾威的消費電子、信息及通信博覽會（CEBIT），柏林的旅游博覽會、視聽產品博覽會，科隆的照相器材博覽會、家電產品博覽會，法蘭克福汽車博覽會、圖書博覽會，慕尼黑的建筑機械博覽會等，它們在世界上均有較大的影響。

　　其中，漢諾威工業博覽會被稱作“世界工業發展的晴雨表”，憑借其在全球范圍內的強大號召力和影響力吸引了各國主要工業企業的積極參與，2011年漢諾威工業博覽會再次掀起中國參展熱潮。截至2010年11月初，報名參展的中國企業展出面積已超過5500平方米，同比增長19%。東華鏈條、正泰電器、上海漢鐘、上力重工、良信電器、三信國際等國內各大制造業龍頭企業相繼展示創新產品與技術。其中東華鏈條、正泰電器還將以超百平米展位展示中國制造的強大實力。

　　在消費電子、信息及通信博覽會（CEBIT）上，目前已知報名參展的中國廠商超過500家，參展規模比上屆增長10%。華為、漢王、三諾、普聯、惠科等知名企業都將登場。

　　同時，據德國漢諾威展覽公司高級副總裁裴喜透露，市場對2011漢諾威物流展的響應也非常積極，申請參展的企業摩肩接踵。據統計，截至去年11月初，中國廠商報名參加2011漢諾威物流展的面積已超過2700平方米，相比往屆同期，參展商和面積數均有明顯增長，增幅達20%。國內頂尖企業合力、柳工、寶驪、浙力、浙江杭叉、美科斯、中力、諾力、臺勵福、大連叉車等都已報名參展，并將搭建超大面積展位和最新產品與技術高調亮相，展品包括機械搬運設備、倉儲技術與車間設備、內部物料系統與軟件等。由此組成的中國展團也不乏來自遼寧、廣東、北京等地的企業，越來越多的國內廠商積極參展，足見他們力拓海外市場的決心勢不可擋。

　　與此同時，中國廠商提供的產品也在悄然升級，整體實力的提升，加速了“中國制造”的國際競爭力。德國漢諾威展覽公司董事局成員勞爾表示，CEBIT提供給中國企業的不僅僅是交流產品的大平臺，更是一個讓國內展商緊跟國際創新潮流的大窗口，相信未來幾年，展會將迎來更多展示應用解決方案的中國面孔。

　　參展受益促發展

　　海外參展像一面鏡子，從中可以看到，中國企業近些年來不斷發展壯大，并逐步走上世界競爭舞臺的身影。

　　據漢諾威展覽會（中國）有限公司副總經理張雁介紹，漢諾威信息技術展的一個中國展商一開始是為一家歐洲大制造商貼牌生產點鈔機的，七八年前來漢諾威參展，來了之后發現這里前景廣闊。后來這家企業自己開始投資研發，又適逢歐盟很多國家采用歐元，他們依靠自身技術力量開發出了一個歐元防偽識別系統，贏得了良好商機。這家廠商在漢諾威的展臺也從最初的10平方米擴大到如今位于中心區的幾十平方米展位。這家企業的老板告訴張雁，目前他頭痛的事情不是找不到生意，而是該把代理權交給誰的問題。

　　正泰集團董事長南存輝曾明確提出，正泰實施“走出去”戰略，要從國內市場向國際市場轉變。同時他在實施“走出去”戰略的三步棋中，所闡述的第一步棋，就是參加展會。從2002年1月開始，正泰看準國際電器中高檔市場，斥資近千萬元，先后在中東國際電器展覽會、漢諾威信息技術博覽會、巴西國際電器展覽會、烏克蘭國際電子電力展覽會等一系列國際大型展覽上亮相。正泰更加注重在這些展會上宣傳自己的品牌，積極組織相關管理人員走出去，走到市場一線去，希望和客戶建立起相對穩定的關系，利用老客戶來發展新客戶，同時讓企業的經營團隊獲取市場一線的信息。通過在國外參展，正泰不斷提升自己在海外市場的品牌知名度和影響力，與國際巨鱷同臺競技，找到了一條打造國際品牌的光明大道。

　　值得一提的是，一些中小企業，通過海外參展也獲得了發展壯大的機會。弘澤新材料有限公司是一家以生產燈箱布、PVC膜等材料為主的企業。“1月份是印度尼西亞展銷會，接著要到迪拜，4月是美國，5月去歐洲……”弘澤新材料公司董事長周洪達，介紹了該公司2011年的海外會展安排。“幾乎每個月都有。”而如此密集的安排，對于弘澤公司已不是頭一個年頭了。早在2008年，周洪達就已經開始了他的海外展會計劃。到2010年的3年時間里，他幾乎跑遍了全球，成功地打開了美國、巴西、德國等多個國家和地區的市場。“2011年，公司出口額起碼比去年翻番，超千萬元美元以上。而這都是展銷會帶來的效益。”周洪達的海外拓展之路越走越順，也越來越寬。他說，80%的客戶都是通過展銷會認識并建立合作關系的。2010年出口訂單，80%是通過境外參展獲得的。周洪達感慨，走出去才知道市場真的很大。

　　來源：中國質量新聞網