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《印花世界》雜志
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參加鞋展的企業，你準備好了嗎？
【集萃網觀察】參加展覽會是企業最重要的營銷方式之一，也是企業開辟新市場的首選方式。在同一時間、同一地點使某一行業中最重要的生產廠家和購買者集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加展覽會，人們可以迅速全面地了解市場行情。許多工商企業正是借助展覽會這個渠道，向.....
2011-04-13 -
選擇合適的展會營銷自己
【集萃網觀察】考察展會是否適合自己企業 一個好展會未必適合本企業，因為展會分為專業展會、貿易綜合展會、科技展會等，不同展會有不同特點。企業選擇展會應從以下3方面來考慮，一是看展會是不是能滿足公司的銷售策略，如增加現存市場的產品銷售，推出換代產品，開拓新的市場等。二.....
2011-04-13 -
展覽會開開幕式禮儀注意事項盤點
【集萃網觀察】給展覽會開一個好頭，等于為成功辦展打下了良好的基礎，所以注重開幕式禮儀也就顯得格外重要。下面是不可忽視的開幕式禮儀注意事項： 1.舉辦活動應及早籌劃與確定。邀請國外、境外人士前來參加活動，至少于半年前發出邀請，并寄送相關說明資料。 2.由多個機構共.....
2011-04-06 -
展覽工作效果取決于展會人員素質
【集萃網觀察】對于參展商，一次大型展會就像一場戰役，展臺、展品、工作人員等幾大重要因素無一允許疏漏。其中，參展人員的管理又是最為重要的環節之一。 展覽工作的效果90%取決于展臺人員的素質和努力。 1、 人員構成：銷售人員、技術專家、后勤人員等。他們分別負責產品的推.....
2011-04-06 -
展會后續工作：將準客戶變成買家
【集萃網觀察】在一次參展活動中，展會上的展出只是企業經營，營銷工作的開始，在展出之后，往往有更多的工作需要做，這些工作對于參展而言，可以稱作”后續工作”。 展覽后續工作的主要內容是鞏固，發展客戶關系，推銷產品和服務，洽談貿易，簽訂成交合同。如果說，展覽相當于”播.....
2011-04-06 -
失敗的展會很相似
【集萃網觀察】經濟不景氣，消費萎靡不振，連帶著以往令人興奮的展會也半死不活。但是，在每次展會上，總有幾家企業有聲有色，有的甚至能夠從默默無聞到將行業老大掀翻在地。這是為什么呢？ 從正面看，一個企業展會做得好，似乎也沒多做什么事情。所以，這個事情我們可以倒著來思考.....
2011-04-06 -
如何把握展會穩操勝券
【集萃網觀察】展前運籌帷幄 第1式：刺探軍情充分了解欲參展的展會信息，包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產品定位。其中該展會的產品定位將給展商要以何種產品參展提供重要參考。 第2式：先發制人如果企業決定要參展，應當及早參.....
2011-04-06 -
參加展會必須注意及避免的兩個誤區
【集萃網觀察】企業該參加什么樣的展會？回答這個問題既簡單卻又不那么容易，說它簡單是因為現在國內每年舉辦的展會數以千計，龐大的數量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”？有的企業信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅持非大展名展不入，還有的則錙銖.....
2011-04-06 -
5個事項把控展會現場
【集萃網觀察】展會時間短，現場環境嘈雜、擁擠，要獲得最佳效果，應注意以下幾個事項： （一）現場安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業來說，在展會現場和觀眾洽談的空間會顯得比較狹窄、擁擠，很難實現交易的順利進行，有必要在展館周圍的賓館、酒店租用會議室，或者在下.....
2011-04-06 -
展臺營銷：不要把自己限制在展臺內
【集萃網觀察】策劃展銷活動，一般都要動用大量的公司資源并花費數月的時間。但是，展銷策劃人員通常把注意力放在展覽的外形上，而忽視了展覽的整體戰略和展覽地點的實際情況。這樣做的結果，會失去對展覽進行綜合營銷的機會，而公司也就成了展覽館中非常普通的一員，與犯同樣錯誤的展商.....
2011-03-30
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